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散花竹

 
 
 

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一匹来自绝地的苍狼!于五月中诞生,融入栉沐风雨.孤独的游弋在沙漠边缘.层层沙浪仿佛是它的琴键,弹奏着一只只舞曲,一曲曲生命的和弦.一个前无古人的境界。雪地混着月光,黎明仍没有希望.胸怀一世的苍凉,拥抱万世的辉煌

三元收购三鹿27号下午的谈判  

2008-09-27 21:08:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   今天下午,三元和三鹿对全面收购还是局部收购进行了商谈,三鹿对于三元的收购是不屑一顾,其中其集团某领导说,现在的三鹿,收购三元也不成问题,但是现在是行政干预,不谈不可以!实际三鹿集团现在想让三元全面收购三鹿的所有企业,这样三鹿集团可以在获得重生的希望,因为三鹿集团的大股东是石家庄乳品有限公司,和三鹿集团兼并后没有任何关联,这样石家庄乳品有限公司就可以将现在的烂摊子交给三元公司来处理,得一全身而退!
具消息人士透露,三元现在想收购的公司,只是三鹿的几个子公司。像三鹿(山东)乳品有限公司,这个公司,从2006年接手山东市场,从年1.5亿元的销售额,做到8个亿的销售额,几乎相当于三元的销售额,两年的时间,可见,三鹿山东乳品有限公司的生命力的旺盛,三元的目标就是这些,小而全,起关键作用的子公司,对于三鹿集团其实兴趣也不大,因为三元本身并不具备,吃掉整个三鹿集团的能力,这样就像蚂蚁吃掉大象,消化不好,就会被噎死,所以下午谈的并不是很投机,但希望没有破裂,还在继续。
但是三元的销售的管理模式,是比较落后的,在中国的市场上,三元70%的销售额在北京,充其量是一个北京当地品牌,在全国市场上的份额很小,如果,三元兼并三鹿,还不如说,想借用三鹿的销售模式,三鹿的销售渠道,以及销售人员,将三元的销售网络快速做大,但现在三鹿的销售人员,以及三鹿的经销商都人心不稳,恐怕,得了三鹿,未必得到三鹿天下,先建议三元,快速做好三鹿的内部人员,以及经销商的工作,否则得到了空壳公司,得不偿失!
三鹿是中国的奶粉业老大,虽然在奶源上出现了,但是三鹿总体来说,他的身上可取之出很多,像这几年的步伐一直走的很稳,一步一步向前走,一直将奶粉做大,从前几年的以中底挡奶粉,到2007年下半年的向中高挡转型,都是比较成功的!市场的占有率也是越来越大,对于销售和管理的人员来说,三鹿有太多可以学习的东西!希望不要将三鹿以一错而全错,今天的三鹿,有可能就是中国民族企业的以后,三元虽然皇命在身,但是就怕他消化不了这头大象

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